Школа Репетиторов

Белла вела в своей офлайн-студии все занятия сама, поэтому доход был ограничен её временем. Группы набирались по 4 человека, а желающих было больше. Наружного оформления и рекламы не было, набор учеников шёл хаотично и держал в постоянном стрессе.

Что сделали: наняла второго преподавателя и полностью загрузила его расписание. Повысила цены — индивидуальные занятия до 2 000 рублей в час, групповые до 6 000 рублей в месяц. Расширила пространство и оборудовала второй кабинет. Увеличила группы с 4 до 6 учеников, что дало плюс 50% к доходу. Разработала и установила вывеску, то есть сделала бренд.

Через три месяца доход вырос до 350 тысяч, а работать Белла стала на 60% меньше. Поток учеников стабильный, школа стала узнаваемой, оба кабинета загружены, система работает автономно.

Белла дважды выступала спикером на конференциях Виктории в Краснодаре и Санкт-Петербурге. Её авторские лекции по нейропсихологии и обучению детей с дислексией и СДВГ теперь есть в Школе Репетиторов.

«Раньше я была заложником своего расписания. Теперь у меня есть команда, система и время для новых проектов».

Один ученик и 800 рублей за час. Потока клиентов не было вообще, он не знал, как продвигать себя и упаковывать услуги. Преподавание шло в ручном режиме, без системы и стратегии. И всё это на втором курсе университета.

Первым делом — специализация. Оганнес выбрал подготовку к FCE и CAE плюс бизнес-английский. Это сразу отсекло случайных людей и привлекло тех, кто платит за результат.

Дальше — продающие абонементы вместо разовых уроков за 800 рублей. Первые четыре продажи абонементов принесли по 22 000 рублей каждая. Потом запустил спикинг-клуб: групповые занятия по 10 000 рублей за час.

И маркетинговая воронка в соцсетях: подписчиков стало больше 8 000, появился постоянный поток заявок.

Сейчас час индивидуального занятия стоит 4 000 рублей — в пять раз дороже, чем на старте. Больше 20 учеников ежемесячно плюс спикинг-клубы. Доход 340 000 рублей в месяц.

Оганнес выступил на конференции у Виктории и делился опытом с коллегами. И дважды в год отдыхает на Бали — раньше не мог позволить себе этого ни по деньгам, ни по времени.

«Раньше я думал, что репетиторство — это про продажу времени. Сейчас я продаю результат, а ученики приходят сами».

Работала так: приходишь на занятие, проводишь час, получаешь 1 500 рублей. Только индивидуальные, никаких договоров и самозанятости — работа на доверии. Весь процесс держала на себе: преподавание, поиск учеников, отчёты, контроль. Заболела — доход встал, ушла в отпуск — тоже.

Первое, что сделала — перестала бояться. Оформила самозанятость, разработала договоры и публичную оферту. Это дало юридическую защиту и спокойствие, а клиенты стали относиться серьёзнее, потому что она сама стала серьёзнее относиться к себе.

Дальше подняла цену с 1 500 до 4 500 рублей в час — втрое. Было страшно, но она поняла: дело не в количестве часов, а в результате.

Запустила групповые форматы, настроила продвижение и трафик из соцсетей, перестала ждать, пока ученики найдутся сами. Создала онлайн-школу и систематизировала процессы: запись, оплату, обратную связь, методические материалы. И наняла команду — преподавателей и помощников.

Доход вырос втрое, появилось свободное время: она больше не работает внутри бизнеса, а управляет им. Занятия ведут другие люди.

«Раньше я была просто преподавателем. Теперь я владелец бизнеса».

У Юлии было пять учеников и ставка 2 500 рублей за 90 минут. В месяц выходило около 100 тысяч — неплохо, но она чувствовала потолок. Набирала с Профи и Авито, но никогда не пробовала делать это масштабно, а хотелось собирать пары и группы.

Юлия смотрела разные курсы, и её раздражало одно: когда говорила, что хочет подумать, ей постоянно писали и звонили. Её правило простое — если обучение навязывают, оно плохое. С Викторией вышло иначе: созвонились, обсудили тарифы, Юлия сказала, что подумает, и получила в ответ «хорошо». Никто не звонил и не давил сроками.

Что изменилось в обучении: ставка стала 3 000 рублей в час по абонементу и 3 500 рублей за разовое занятие. Появился инструмент — презентация для диагностики.

Юлия объясняет, почему он работает: когда дети видят, что у преподавателя всё структурировано, что он интересуется их результатами и целями, что есть нормальное тестирование, им не нужно ничего дополнительно говорить — они сами готовы купить абонемент.

Доход вырос в 2,5 раза: со 100 тысяч до примерно 250. График — четыре рабочих дня в неделю, пятница под диагностики, суббота и воскресенье выходные.

Самым ценным Юлия называет модуль про Авито: его нельзя найти в свободном доступе, а там чётко прописано, что делать и как настраивать. Оценка программе — 10 из 10.

Совет новичкам: выполнять все рекомендации и домашние работы, не бояться потратить деньги на продвижение — потом это вернётся вдвойне.

До обучения было поверхностное отношение к своему делу, соцсети велись нерегулярно — один рилс в полгода. Не было понимания ценности своей работы и системности в продвижении.

Что сделали: вернулись на Профи после долгого перерыва и заново раскачали анкету. Сфокусировались на одной нише — подготовка к ОГЭ, и в группах, и индивидуально. Чек стал 3 000 рублей.

Анна начала регулярно вести соцсети и воспринимать это как часть работы. Приняла, что статистика не всегда будет радовать, и осознала важность постоянства.

Доход — больше 200 000 рублей в месяц. И изменилось отношение к профессии: качество занятий выросло, подготовка стала осознаннее.

«После обучения я совершенно по-другому стала смотреть на свою профессию. Влюбилась в неё ещё сильнее».

Опыт был, ученики её любили, сарафанное радио работало. А доход упирался в сотню, и дальше потолок. Беспокоило именно то, что она не умеет искать учеников: системы поиска не было вовсе.

Своё продвижение она честно называет неконтролируемым — если бы не сарафан, учеников бы не было. А сарафан штука ненадёжная и к стабильному росту не приводит. Плюс внутри был тяжёлый период, эмоционально трудный.

В школу пошла как за закономерным продолжением: хотелось узнать больше и попасть в среду людей, которые тоже развиваются. По её словам, похожий путь она могла бы пройти сама, но это заняло бы гораздо больше времени, денег и сил — а тут кто-то уже набил шишки и собрал всё в систему.

Что случилось дальше: Мария научилась организовывать группы — для неё это огромный шаг. Благодаря системной переборке вышла на 170–200 тысяч в месяц. Нагрузка оптимизировалась, появилось почти три свободных дня.

И изменилось отношение к себе: она сравнила себя с коллегами на площадках и поняла, что её занятия и подача сильнее. Себе она поставила 8 из 10 — говорит, можно было ещё круче, но брала паузы, чтобы не выгорать.

Главный совет от неё: применять на практике. Если посмотреть теорию и ничего с ней не делать, результата не будет.

Доход 55 тысяч рублей: вроде хватало на жизнь, но не на мечты. И кредит на миллион, который остался после предательства близкого человека. Ежемесячный платёж съедал половину зарплаты. Стресс, тупик, страх — и при этом зона комфорта, потому что даже такая жизнь казалась привычной. Менять что-то было страшно.

В какой-то момент Полина поняла: если ничего не менять, долги будут душить годами. Выбрала быстрый рост и вместе со школой сделала три шага. Обновили объявления и запустили продвижение на Авито, чтобы её замечали, а не теряли среди сотен других. Создали продающие кейсы и личный сайт, чтобы клиенты доверяли сразу. Активировали сарафанное радио и личные обращения — и поток заявок пошёл.

Через полтора-два месяца доход поднялся до 120 тысяч, а сейчас стабильно 160 тысяч. Есть очередь из клиентов и учеников, кредит под контролем.

Полина не остановилась: сейчас она не просто закрывает долги, а строит новую жизнь.

«Теперь я управляю деньгами, а не они мной. Если справилась с миллионом, справлюсь с чем угодно».

Были только индивидуальные занятия, ограниченное количество учеников и недостаток разговорной практики для студентов. Доход зависел от количества часов в дне.

Что сделали: собрали первую пару для групповых занятий — двух учеников с совершенно разными целями, один готовился к жизни на Бали, другой к карьере за рубежом. Запустили Speaking Club: семь учеников записались сразу, набор продолжался. Новый формат студенты восприняли с энтузиазмом, для привлечения использовали Инстаграм.

Доход — 130 000 рублей, и это без учёта будущего Speaking Club. География перестала иметь значение: ученики из разных стран.

«Одна студентка с Бали рада общению с другими, а мой ветеран с трёхлетним стажем занятий наконец получил больше практики».

Когда Дарья пришла в Школу Репетиторов, её ставка была до 1 000 рублей за занятие, клиентов мало, а доход — около 30 000 рублей в месяц.

В процессе обучения она подняла чек до 1 500 рублей и вышла на 115 000 рублей в месяц.

Через некоторое время Дарья сказала фразу, которую Виктория слышит постоянно: занятия идут одно за другим, свободных окон практически нет, а к вечеру сил не остаётся совсем.

Сели и посчитали, сколько времени уходит на одного ученика: отдельная программа под каждого, подбор материалов к каждому занятию, проверка домашних по вечерам, часовые окна между уроками, переписки с учениками и родителями, согласование каждого переноса и отмены, которые никак не учитывались в оплате.

Получилось, что один оплаченный час — это ещё два часа работы вокруг него. То есть при ставке 1 500 рублей реальная стоимость её часа составляла 500 рублей.

Повышение цены работает, но если вместе с каждым занятием бесплатно отдавать часы на подготовку, домашние и переписки, реальный чек оказывается совсем не тем, что написан в прайсе. Дальше у Дарьи было два пути: брать ещё больше учеников и работать до ночи или менять саму систему работы. Она выбрала второе.

Стоимость занятий была 1 200 рублей в час. Отклики на Профи Елизавета отправляла случайно, без системы, соцсети не понимала, а силы распылялись на несколько направлений сразу.

Что внедрили: подняли стоимость часа до 2 500 рублей, упаковали профессиональный блог с прогревами, научились вести продающие переписки, освоили продвижение в соцсетях и сфокусировались на одной нише.

Через правильные отклики нашлись шесть учеников за месяц. Доход стал стабильным: 100–120 тысяч в месяц, заявки идут постоянно.

«После обучения повысилась самоценность. Поняла, что нужно выбрать одну нишу и не распыляться».

Два года декрета и ноль учеников на старте. Катя решила вернуться к работе и растерялась: как сейчас вообще искать учеников, что работает, а что нет.

Она давно была подписана на Викторию, смотрела вебинары и видела её рост — отсюда и доверие, что школа поможет сдвинуться с мёртвой точки. Самым сложным было побороть страх и купить дорогое обучение.

Уже на первой неделе стало ясно, что покрыть стоимость обучения проще, чем казалось: инструменты работают, если делать всё как говорят.

За три недели Катя разобралась с нуля с Авито и Профи. Алгоритмы и правила, которые были тёмным лесом, стали понятными. Она внедрила продающую переписку, пересмотрела формат пробного урока и добавила приёмы из программы — конверсия выстрелила.

Результат за месяц: три новых индивидуальных ученика, две пары (час одной пары — 4 000 рублей) и мини-группа, которую давно хотела собрать. Доход 100 000 рублей при графике 3 часа в день четыре дня в неделю.

Раньше Катя думала: распустишь учеников — обратно уже не соберёшь. Теперь знает, что расписание можно заполнить за две-три недели, поэтому снова уходить в декрет не страшно. Оценка программе — 10 из 10.

Кому рекомендует: тем, кто работает много и устаёт, у кого час стоит меньше 2 000 рублей и кто устал от индивидуальных занятий.

До Школы Репетиторов у Марины было три ученика и доход 20 000 рублей. Она просто не знала, где искать учеников: увидела рекламу школы и решила написать.

Самым сложным было именно непонимание, как искать учеников — и в этом программа помогла. Лучше всего зашёл модуль про Профи.ру.

Сейчас доход вырос до 100 000 с лишним. Рабочих часов стало больше, но занятия подорожали, поэтому часы можно сокращать. Самый яркий результат — количество учеников: столько не было никогда, четырнадцать человек.

Появились уверенность и новые возможности: теперь Марина может позволить себе обучение по своему профилю, логопедии. Оценка программе — 10 из 10.

Совет от Марины: смотреть уроки, задавать вопросы и внедрять полученные знания.

До обучения у Марины был небольшой опыт частной практики, один-два ученика и чек 500 рублей. Алгоритмы площадок были непонятны, опыта работы на Авито и Профи не было вовсе.

За месяц она раскачала Профи по схеме из программы, набрала 12 учеников и отработала сценарий продающего пробного урока. Внедрила продающую переписку и новые приёмы на пробном.

Доход за месяц — 90 000 рублей, чек — 1 200 рублей в час.

Мария пришла на июльский поток сразу после увольнения из государственной школы. Чек был 1 500 ₽ за 45 минут и 2 000 ₽ за час.

Первое, что сделали — подняли цену до 2 000 ₽ за 45 минут и 2 500 ₽ за час по абонементу на месяц, разовое занятие — до 3 000 ₽. Ввели правила работы и систему оплат, чтобы обезопасить себя от переносов и отмен и сохранить заработок даже на каникулах.

Основной площадкой выбрали Профи: Мария уже продвигалась там раньше и собрала несколько отзывов, но больше года не заходила. Рейтинг упал, хороших заказов в ленте не было. Около двух недель ушло на то, чтобы раскачать анкету по стратегии, и в ленте начали появляться заказы за 2 200–2 500 и выше.

Огромную роль играл правильный отклик: эффективные отклики поднимают рейтинг и открывают возможность купить премиум. Как только премиум подключился, заказы посыпались — только успевай отвечать. Часть приходилось отсеивать, потому что ниша узкая.

Перед продвижением определились с позиционированием: только начальная школа, никакой работы по школьной программе, только интересные и эффективные материалы. Чек оказался значительно выше конкурентов в нише началки, поэтому надо было объяснить, почему именно Мария и откуда такие расценки.

Здесь ключевым стал продающий пробный урок. По схеме из программы Мария составила самопрезентацию, которая отрабатывает возражения и закрывает вопросы клиента. Все диагностики приводили к оплате, несмотря на высокий чек.

Итог: +5 учеников за две недели на чек 2 000–2 500 ₽. Дальше — Авито, а потом блог.

Занятия по 1 250 рублей в час с полной привязкой к расписанию. Работа шла хаотично, без чёткого плана развития, время использовалось неэффективно, а формат был полностью контактным.

Что изменили: увеличили стоимость часа вдвое, до 2 500 рублей. Создали новый продукт — языковой коучинг с самостоятельным обучением и еженедельными созвонами. Сократили количество контактных часов, прописали продуктовую линейку на год вперёд и выстроили системность в работе и продвижении через соцсети.

Доход вырос в два раза за счёт новых форматов. Освободилось время: меньше преподавания, больше управления. Появилась ясность в развитии.

«Мне стало понятнее, что делать и в каком направлении двигаться, уходя от контактного преподавания».

Занятия проходили на дому — у себя или у учеников. Утомительно и непродуктивно. Цена 400–500 рублей за урок не окупала время и силы, продвижения в маленьком городе не было, рекламных материалов тоже. Четыре-пять учеников и доход 16–18 тысяч в месяц.

После обучения появился личный кабинет — комфортное пространство для занятий. Выстроилась система оплаты: разовое занятие 1 000 рублей, абонемент на 8 индивидуальных занятий 5 600 рублей, группы 4 000 рублей в месяц за 8 занятий.

Заработало продающее объявление на Авито и дало стабильный поток новых учеников. Добавились визитки и сезонные флаеры.

Итог: 11–12 учеников и доход 50–60 тысяч в месяц — в три раза больше. И это при том, что Кристина — мама трёхлетних двойняшек.

«Теперь моё расписание организовано, а доход растёт даже с таким графиком. Клиенты ценят профессиональный подход».

Анкета на Профи не работала, цена держалась на 900 рублях.

Что сделали: упаковали Профи, прописали отклики, подняли цены с 900 до 1 200–1 500 рублей и прописали продающий пробник.

За неделю было назначено семь пробных, шесть учеников Виктория взяла в работу. Новой ученице поставила ставку 1 500 рублей, занимаются два раза в неделю. Больше никого не набирает — расписание завалено.

Активных соцсетей не было, работали только индивидуальные занятия по старым ценам, групповой формат не был настроен, публикации выходили нерегулярно.

Что изменили: запустили соцсети и начали регулярно вести контент. Разработали новую продуктовую матрицу с пересмотренными ценами и повысили стоимость урока до 2 900 рублей. Внедрили групповые форматы, против которых Полина раньше была категорически. Начали делать рилсы — появились стабильные просмотры и вовлечение. Научились писать прогревы.

Доход вырос за счёт новых форматов и цен, из соцсетей пошёл стабильный трафик, аудитория расширилась благодаря группам.

«До обучения я была категорически против групповых форматов, но Виктория донесла ценность».

Ставка 1 500 рублей в час без чёткого понимания ценности своих услуг. Трудности в общении с потенциальными клиентами, страх перед возражениями и сложными вопросами. Стратегии работы с группами не было, уверенности в себе как в специалисте — тоже.

Что изменилось: Анна научилась проводить диагностики, повысила ставку до 2 000 рублей, стала эффективнее вести диалоги и работать с возражениями — продажи пошли легче и естественнее. Разработала стратегию групповых занятий и закрыла первую пару.

Доход вырос на треть при том же количестве часов.

«Мне стало проще общаться с учениками, появилась уверенность в себе и своих услугах. Я начала позиционировать себя как эксперта».

Алина боялась летнего спада: школьников нет, очных групп тоже. Профиль на Профи пылился без дела. Стоимость поднимать было страшно, а работа казалась привязанной к своему региону.

Что сделали: активизировали Профи и начали приглашать людей на пробник. Нашлись свои ученики — взрослые, изучающие испанский. Подняли стоимость до 1 400 рублей в час, с сентября до 1 600. Запустили сарафан и получили новых клиентов через рекомендации. Отдельно осознали ценность отсева: остались только комфортные ученики.

Доход летом не упал, несмотря на отпуск и перерыв. Ученики теперь из разных городов, аудитория платёжеспособная.

«Больше всего удивило количество людей, которые откликнулись на бесплатные консультации и остались заниматься. Теперь я знаю: я не привязана к региону».

Виктория работала в найме и боялась переходить в своё дело. Учеников искала только через Авито, сомневалась в своей экспертности, не понимала, как выстроить работу онлайн. Ниша казалась переполненной.

Что сделали: разработали стратегию продвижения и освоили новые площадки, провели распаковку экспертности, внедрили абонементы, рассчитали адекватную стоимость уроков и повысили чек. Оформили самозанятость и работу по договору, создали продающий сайт с прозрачными условиями и запустили Телеграм-канал вместо Инстаграма — так нашлась своя площадка.

Отдельно: сразу после обучения Виктория подняла стоимость абонементов на 20%, и все клиенты продолжили заниматься. Обучение окупилось в тот же момент. Летом работы обычно мало, а доход не изменился.

Через три месяца — шесть стабильных учеников, набор продолжается. Синдром самозванца отступил.

«Год откладывала регистрацию на Профи, но после лекции, где всё разложено по полочкам, появились силы действовать».