5 клиентов репетитора и как им продавать · практикум 7 октября
Участвовать
7 октября
19:00 МСК
Онлайн
7 октября
19:00 МСК
Онлайн

5 клиентов репетитора и как им продавать

За один вечер разберётесь, какие пять типов клиентов приходят к репетитору, и для каждого поймёте:

1
какие смыслы использовать в рекламе и блоге, чтобы приходили именно ваши люди
2
как вести переписку и пробный урок, чтобы клиент оплатил, а не ушёл думать
3
как выстроить учебную программу, чтобы ученик получил вау-результат и остался с вами
Виктория Гнездилова
Виктория Гнездилова
основатель Школы репетиторов и iTeach Conference

Один вопрос. Одна цена. Два разных финала.

МД
Наталья (Мама Даши)
в сети
Сегодня
Здравствуйте. Сколько стоит?19:42
Добрый вечер! 2 000 ₽ за урок, 60 минут. Работаю по индивидуальной программе.19:44 ✓✓
Отлично, давайте попробуем. Когда можно?19:46
Сообщение
Записалась на пробный, оплатила месяц
ИВ
Ирина
была 6 дней назад
Сегодня
Здравствуйте. Сколько стоит?19:43
Добрый вечер! 2 000 ₽ за урок, 60 минут. Работаю по индивидуальной программе.19:45 ✓✓
Спасибо, подумаем19:52
Ирина, добрый день! Ещё актуально?11:10 ✓
Сообщение
Через неделю записалась к другому репетитору. За 2 500 ₽.
Ирине не было дорого.
Она заплатила больше, но другому человеку. Ей просто ответили не на её языке: она ждала одного, а услышала другое. И таких Ирин у каждого репетитора половина входящих заявок.
Узнаёте себя?

Вы хороший преподаватель. 
Но тогда почему так?

01
Называете цену, и в ответ тишина или «Мы подумаем».
02
Клиенты уходят к конкурентам, даже к тем, кто дороже.
03
Ведёте блог, но приходят не те люди, или не приходит никто.
04
С одними родителями легко, а с другими конфликты и разногласия.
05
Один ученик горит на уроках, а другой теряет интерес и бросает.
06
Хотите расти в доходе, но не понимаете, куда: чек, группы или своя школа.
Почему так происходит

Это не шесть разных проблем, а одна

Вы говорите, пишете и учите на своём языке. А у каждого клиента свои ценности, и он слышит только то, что сказано на его языке.

Объяснить это помогает спиральная динамика: модель ценностей, которая показывает, почему люди выбирают, покупают и учатся по-разному. Репетитору пишут в основном пять типов, и каждого слышно уже в первом сообщении.

ФИОЛЕТОВЫЙ
«Нам вас в родительском чате посоветовали»
КРАСНЫЙ
«Мне нужен лучший. Сколько, чтобы точно сдал?»
СИНИЙ
«Пришлите, пожалуйста, программу на год»
ОРАНЖЕВЫЙ
«Сколько ваших учеников поступили на бюджет?»
ЗЕЛЁНЫЙ
«Он чувствительный, в школе его часто ругали»
Программа эфира

Что разберём 7 октября

01
Пять типов клиентов. Как узнать каждого по первому сообщению
02
Смыслы в контенте. О чём говорить в блоге и рекламе, чтобы приходили ваши люди
03
Триггеры. Что цепляет каждый тип и что его отталкивает навсегда
04
Переписка и пробный урок. Как говорить с каждым, чтобы он оплатил
05
Конфликты и разногласия. Почему они появляются с родителями и учениками
06
Уход к конкурентам. Почему люди выбирают другого, даже если он дороже
07
Учебная программа. Как выстроить занятия под каждый тип ученика для вау-результата
08
Ваш собственный цвет. Как выстроить позиционирование и масштабировать преподавательский бизнес в зависимости от того, к какому уровню относитесь вы сами
Результат

После практикума вы

01
Узнаёте тип клиента по первому сообщению
02
Знаете, какие смыслы давать в блог и рекламу
03
Отвечаете клиенту на его языке и не теряете заявки
04
Понимаете свой путь роста: чек, группы или своя школа

Для кого практикум

Частные репетиторы
любого предмета, не только английского, с учениками-детьми и взрослыми
Опытные преподаватели
у которых есть поток, но рост дохода остановился
Преподаватели с блогом
которые хотят, чтобы контент приводил своих клиентов
Владельцы школ
чьи администраторы и педагоги теряют заявки
Ведущая

Виктория Гнездилова

Основатель Школы репетиторов и iTeach Conference

12
лет в частном преподавании
300+
учеников в личной практике

С этой темой я выступала на конференции для репетиторов в Москве. Зал узнавал своих клиентов в каждом слайде, а в перерывах просили разобрать подробнее. Теперь разбираю онлайн.

Виктория Гнездилова на конференции для репетиторов в Москве

Как всё пройдёт?

Онлайн-эфир
7 октября в 19:00 по Москве. Около двух часов вместе с ответами на вопросы. Запись доступна 3 месяца.
Канал практикума
Сразу после оплаты вы попадаете в канал. Там ссылка на эфир, напоминания и полезные материалы.
Чат с разборами
Разборы ваших переписок с клиентами и ответы на вопросы до и после эфира.

Участие в практикуме

СТОИМОСТЬ
1 000 ₽
2 000 ₽
Цена действует до 3 октября, 23:59 МСК
До повышения цены осталось
00
дней
00
часов
00
минут
00
секунд
1–3 октября1 000 ₽ + бонус
4–7 октября, до 19:001 500 ₽
Что входит
Онлайн-эфир 7 октября в 19:00 МСК
Доступ в канал практикума с полезными материалами
Чат с разборами и ответами на вопросы
Таблица пяти типов клиентов
Запись практикума на 3 месяца
Бонус до 3 октября: персональный разбор вашей переписки с клиентом
Продажи закрыты
После оплаты вы сразу попадаете в канал практикума

Вопросы

Я преподаю не английский. Мне подойдёт?+

Да. Клиенты везде одинаковые: мама, которая торгуется, пишет и репетитору по математике, и логопеду. На эфире будут примеры из разных предметов.

Я работаю со взрослыми. Это про меня?+

Да. Взрослый ученик сам себе и клиент, и ученик, и типы работают так же. С детьми просто добавляется второй человек: родитель.

Что будет после оплаты?+

В канал практикума. Там ссылка на эфир, напоминания, полезные материалы и чат, где можно задать вопрос и прислать переписку на разбор.

Будет ли запись?+

Да. Запись практикума будет доступна 3 месяца.

Это не слишком «психологично»?+

Я не ставлю людям диагнозы. Спиральная динамика для меня это линза, через которую видно, что человеку важно. Всё на практике и на реальных переписках.

Почему практикум платный?+

Тот, кто заплатил хотя бы немного, приходит и слушает. А мне важно говорить с теми, кто готов применять.

7 октября · 19:00 МСК · онлайн

Говорите с клиентом на его языке, а не на своём

Один вечер, чтобы понять, кто ваши клиенты, как им продавать и как их учить.

Зарегистрироваться на практикум